+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как рассчитать процент по зарплате от прибыли магазина

Как рассчитать процент по зарплате от прибыли магазина

В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику. Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Записаться на консультацию Минусы зарплаты от выручки На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Просто о финансах. Расчет прибыли.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Сегодняшняя статья о том, как считать зарплату, которая устроит всех. На первый взгляд, все просто: платим менеджеру определенный процент от каждой сделки - и дело в шляпе. Но при таком примитивном подходе можно потерять мотивацию менеджеров, рассорить коллектив и снизить прибыль. Действовать нужно тоньше. Зарплата в виде процента с продаж выручки или прибыли - самый распространенный вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров.

Общая схема такая: с каждой сделки сотрудник получает определенную часть. Больше сделок - больше зарплата. Это заставляет сотрудников работать эффективнее. Часто предприниматели интересуются: можно ли платить сотрудникам только процент с продаж, не устанавливая фиксированный оклад или часовые тарифные ставки?

Отвечаем: так делать можно. В законодательстве нет прямых указаний, обязывающих работодателя устанавливать фиксированную часть заработной платы. Зато есть другое требование: окончательная сумма к выплате не может быть ниже МРОТ.

Это написано в ст. Поэтому поступают так: зарплата менеджера или продавца состоит из 2 частей - постоянной и мотивационной. Первая стабильна и не меняется. Она должна быть больше или равна МРОТ. Вторая зависит от выработки конкретного сотрудника. Это и будет процент от продаж. Как предпочитают получать зарплату менеджеры по продажам. Все недостатки обусловлены неправильным подходом к задаче. Если все делать грамотно - сложностей не возникнет.

Итак, ЗП менеджера и продавца будет состоять из нескольких частей. Про две мы уже говорили. Это фиксированный оклад в размере МРОТ и стимулирующие выплаты. С МРОТ все понятно - это неизменное количество денег, установленное законодательно.

В году размер минимальной оплаты труда составляет 11 рублей для трудоспособного населения. Пенсионеры получают чуть меньше - 8 рубля.

Регионы могут менять МРОТ, но только в сторону увеличения. Обычно это делается за счет региональных повышающих коэффициентов. Подытожим: базовая часть зарплаты менеджера - 11 рублей. Переходим к мотивационной. Рассчитывается как процент с выручки или прибыли о них расскажем чуть ниже. В целом формула проста. Это значит, что с каждых рублей выручки он получает 5.

Математически это выглядит так:. Теперь о том, что брать за основу расчета процентов - выручку или чистую прибыль. У этих вариантов есть плюсы и минусы. Процент с выручки платится с валового оборота. Плюс: это наглядно и прозрачно для менеджера. Он точно знает, на сколько продал в этом месяце, поэтому может отследить свой доход.

К тому же, в этом случае сотруднику без разницы, какой товар продавать - высокомаржинальный или нет. Минус: не все товары имеют одинаковую маржинальность.

Прибыль со тысяч выручки может быть и 10 тысяч рублей, и Если менеджер продавал товары с маленькой наценкой, то заработал для компании меньше, а зарплату получил такую же.

Процент с чистой прибыли считается с дохода за вычетом расходов. Плюс: это выгодно компании. Минусы: продавец не знает размер вашей прибыли и не сможет отследить правильность начисления ЗП. Еще - менеджер старается продавать высокомаржинальные товары, чистая прибыль с которых больше. Какую схему применить в конкретном случае - решать вам. Если товары имеют примерно одинаковую торговую наценку - лучше ориентироваться на процент с прибыли.

Наценки гуляют в широких пределах - можно платить часть с валовой выручки. А можно сочетать оба варианта. Использовать в расчетах только простой процент с продаж не всегда правильно. Для менеджера или продавца это хорошо - его доход ничем не ограничен.

Предприниматель от этого проигрывает: уменьшается чистая прибыль и возрастает налоговая нагрузка. Поэтому зарплату нужно регулировать при помощи плана продаж. Исходя из него нужно вести ряд коэффициентов:. Регулирование заработной платы на основе плановых коэффициентов. В любой организации есть опытные сотрудники и новички.

Ставить всем одну и ту же планку продаж неправильно. План, который под силу профессионалу, никогда не сделает неопытный менеджер. Те, кто давно работает, обрастают постоянными клиентами и легко перевыполняют план. Это порождает сильный разрыв в доходах и недовольство новичков. А профи теряют мотивацию продавать больше - их и так все устраивает, зарплата-то огромная.

По этой причине нормы у всех будут разными. Дескать, я работаю и зарабатываю больше, продажи у меня на миллионы, а получаю, как все. Этот вопрос можно решить дополнительными повышающими коэффициентами за стаж работы. Например, если человек проработал более года, его месячная зарплата умножается на коэффициент 1,1.

Еще вариант - плавающий процент менеджера. Таким образом, интересы обоих сотрудников будут учтены. Правда, при такой системе понадобятся более сложные бухгалтерские расчеты.

Простой индивидуальный план продаж. Так какой же процент от выручки или прибыли платить сотрудникам, наверняка спросите вы. Давайте разбираться. Понятно одно: оплата труда менеджеров не должна лишить вас прибыли или разорить. Отсюда первое правило - размер фонда заработной платы должен находиться в пределах рентабельности.

Каких-то готовых решений здесь нет, все зависит от множества факторов: маржинальность продукта, величина издержек и накладных расходов. Но есть общие цифры, на которые можно ориентироваться. Для начала нужно рассчитать общую маржу с продаж. Она определяется как разница закупочных и розничных цен.

Это справедливо для всех розничных продавцов, в том числе, работающих в сегменте e-commerce. Далее все просто: зарплаты всех менеджеров , включая проценты, премии и бонусы должны укладываться в фонд оплаты труда. Сделаете меньше - заработок ваших сотрудников будет ниже среднего по рынку, и они уйдут к конкурентам. Будете платить больше - потеряете прибыль, а значит, не останется денег на развитие бизнеса.

Как маржа зависит от наценки. Перейдем от теории к практике. Допустим, у вас один розничный магазин с двумя продавцами-кассирами. В этом случае можно отследить, сколько отработал каждый сотрудник в месяц и какую выручку он сделал. Но и здесь возможны варианты: продавцы могут болеть, меняться сменами или брать выходные за свой счет. Теперь представьте, что магазинов не 1, а несколько десятков, а количество продавцов измеряется сотнями.

Они работают по сложному графику смен, в том числе, ночных. В этом случае отследить количество отработанного времени, число смен и финансовые показатели сотрудников вручную нереально. Для этого нужны современные системы товароучета, например, ЕКАМ. Программа позволяет:.

Все это значительно упрощает расчет зарплаты продавцам при любых формах оплаты труда, в том числе, и процента от продаж. У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица. Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

Москва, ул.

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Генеральный директор digital-агентства Greensight Егор Волков написал для ЦП колонку, в которой рассказал, как, по его мнению, необходимо правильно распределять зарплату между сотрудниками, чтобы повысить их мотивацию. Люди всегда всё портят. Они обещают и не делают. Или делают, но не так. Или так, но не то.

Финансовый план. Бизнес калькуляторы. Расчет прибыли магазина бесплатный онлайн сервис для расчета бизнес показателей.

Многие предприниматели считают прибыль бизнеса по деньгам в кассе. Для них прибыль — это разница между тем, сколько поступило, и тем, сколько ушло. В большинстве случаев так делать неправильно. Рассмотрим на примере.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

Сегодняшняя статья о том, как считать зарплату, которая устроит всех. На первый взгляд, все просто: платим менеджеру определенный процент от каждой сделки - и дело в шляпе. Но при таком примитивном подходе можно потерять мотивацию менеджеров, рассорить коллектив и снизить прибыль. Действовать нужно тоньше. Зарплата в виде процента с продаж выручки или прибыли - самый распространенный вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров. Общая схема такая: с каждой сделки сотрудник получает определенную часть. Больше сделок - больше зарплата. Это заставляет сотрудников работать эффективнее. Часто предприниматели интересуются: можно ли платить сотрудникам только процент с продаж, не устанавливая фиксированный оклад или часовые тарифные ставки? Отвечаем: так делать можно.

Как правильно посчитать прибыль бизнеса

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью. Как накликать внеплановую проверку. Как избежать штрафов.

Комиссионной система. Комиссионная система оплаты труда, как правило, устанавливается сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т.

.

Как рассчитать зарплату при различных системах оплаты оплаты труда

.

.

.

Чистая прибыль = выручка – операционные расходы – проценты по кредитам Собственник магазина «Ромашка» изначально записал три в «Ромашке» относятся закупка товара и зарплата продавцов.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Евгеиня

    Сделай плиз ролик про налог на недвижимость, можно ли его не платить и какие будут последствия.

© 2018-2020 maconstroi.ru