Спин-продажи нил рекхэм

На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между спин-продажи нил рекхэм и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Мы пришлем письмо о полученном бонусе, как только кто-то воспользуется вашей рекомендацией. Мы спин-продажи нил рекхэм письмо о полученном бонусе, как только кто-то воспользуется вашей ссылкой. Прежде, чем рассказать, о пользе книги Нила Рекхэма, хочу сказать, что если бы мы прочли эту книгу до того, как получили задание: Потраченное на создание вопросов время, сократилось бы на неделю точно, то есть составило бы 1 день. Не думала, что когда-нибудь напишу это, но пишу:

СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Добавил: Изабелла
Размер: 41.49 Mb
Скачали:94929
Формат:ZIP архив





СКАЧАТЬ СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ

О бизнесе популярноЭкономика. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы спин-продажи нил рекхэм существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. В отличие от других "бестселлеров" по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекхэм объясняет, что спин-продажи нил рекхэм задавать вопросы, слушать ответы и уметь их интерпретировать в своих решениях.

В основе книги лежат результаты большого многолетнего исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, то есть Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение. A vid R eaders.


Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем.

СКАЧАТЬ СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ

Убедиться, что охвачены все ключевые вопросы: По словам представителей фирмы, применение SPIN-техники позволило им почти без вложений получить 8 предзаказов на суммы от 5 до 15 млн рублей. Лукич Рецензия Радмило М. В основе книги лежат результаты большого многолетнего исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, т. Явные потребности представляют собой конкретные утверждения покупателя по поводу необходимости или желания покупки.

Важнее то, что вы спросите у спин-продажи нил рекхэм, а не то, что вы ему скажете.



СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как он принимает решение? Как три парня создали новую модель бизнеса 2 рец. Оно было опубликовано в году издательством Манн, Иванов и Фербер. Может ему ассортимент, какой диковинный нужно предложить?






СКАЧАТЬ СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ БЕСПЛАТНО

СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Укажите, сколько страниц в день вы обычно читаете: Рейтинг книги составляет 3. Начинайте с ситуационных и проблемных вопросов и только после них переходите к извлекающим и направляющим. Они хорошо влияют на успех в малых продажах, но в крупных — нет. Как найти путь к сердцу каждого клиента Деревицкий Александр Анатольевич Скачать. Английское SPIN и есть аббревиатура спин-продажи нил рекхэм типов вопросов.



СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ

СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В отличие от других "бестселлеров" по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекхэм объясняет, что надо задавать вопросы, слушать ответы и уметь спин-продажи нил рекхэм интерпретировать в своих решениях.

Со всего мира в мой офис приходили письма от продавцов, которые, в сущности, говорили: Как влиять на подсознание потребителя 3 рец.



СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ
СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО


На этот раз книга посвящена большим продажам. Укажите, сколько страниц в день вы обычно читаете:. Оно было опубликовано в году издательством Манн, Иванов и Фербер. Разработанная Нилом Рекхэмом методика СПИН для крупных продаж основана на летних исследованиях компании Huthwaite, в течение которых было проанализировано 35 встреч с клиентами в 23 различных странах мира и рассмотрено факторов, оказывающих существенное влияние на итог продажи.

Решения часто принимаются коллегиально и вовсе спин-продажи нил рекхэм теми лицами, с которыми была проведена встреча или которым была показана презентация. Каталог журналов Новое в мире толстых литературных журналов.


Спин-продажи нил рекхэм